在今年3月份的时候，我们接待了临沂的一家客户，采购经理为：刘经理，刘经理询问我们想采购某某品牌的“罗茨轴流风机”，因刘经理为采购，对于罗茨风机不是很了解，罗茨风机为容积式风机，轴流风机与罗茨风机有一定的区别，刘经理想采购某某品牌的，但是也想咨询下我们的价格，在我们的工作人员的努力下客户最终选择了我们的产品。让我们以来看看下期间发生了哪些事情吧！

1、发送罗茨风机报价

我们的工作人员与刘经理联系之后，在电话中，刘经理对于我们的厂家的资质及真实性提出了疑问，刘经理安排我们的工作人员先发送一份报价单，我们与客户核对和具体的系统参数之后，制作了一份详细的报价方案，发送到了刘经理的微信上面。

2、技术人员联系我们

后面在4月份的时候，刘经理公司的技术人员联系了我们，并与我们的工作人员探讨了一些技术上面的问题，在与技术沟通时，我们的工作人员与其沟通的较为顺利，并且对我们的信任程度较高。在探讨了一些技术细节之后，该技术人员表示后期有问题还会联系我们，我们欣然答应。

3、要求提供上门服务

在4月份至6月份我们曾多次联系刘经理，在6月份的时候，刘经理主动联系我们，要求我们上门服务，因刘经理对我们的真实度存在疑问，所以要求我们的工作人员提供上门服务，验证我们的真实度，我们的工作人员将该问题反馈至公司，公司将安排了相应的工作人员奔赴临沂。

4、工作人员出差至临沂

我们的工作人员在7月份的时候赶赴了刘经理的公司，我们的工作人员到刘经理公司之后，首先查看了刘经理的具体工况，并与技术进行了深入的沟通，在后面我们的工作人员为其讲解了我们的公司发展历程，并提供了一些临沂的一些客户案例，打消刘经理的疑虑。

5、9月份签订合同

在本月初，刘经理打电话过来，说想采购我们的罗茨风机，并让我们的工作人员拟定一份合同，很快，我们的工作人员将拟定好的合同盖上公章，然后传真给了客户，在次日刘经理也回传了一份给我们。

小结：经过6个月180余天的商谈，客户从怀疑我们的真实度，到我们上门服务，再到我们高效的工作效率，帮助客户解决了采购问题，于昨日我们将设备发出，并在后期我们还会做好相应的售后服务。华东罗茨风机，我们用心做产品，用心做服务。为您解决采购难题，避免各种消费陷阱。如果您有什么采购问题，可以联系我们的官方指定销售热线4008-797-786

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